Entrepreneur

本文摘要：

• 前店後廠
• 手機是傳產、筆電是高科技？
• 深圳供應鍊之都，不具備主動創新能力
• 資本堆砌優勢，使香港電子展更無趣
• 台灣要拋棄品牌迷思，走隱形冠軍之路；關鍵是掌握付錢的客戶，而不一定是終端消費市場
• 港深戰場，台灣不能忽視
• 與其銷售產品，不如銷售公司；募資比銷售重要；白手起家的荒原時代已過，現在要學會與大公司共舞、進入其生態系
• 「唯物主義」成為中國人基因、兩岸差異
• 育成在台灣、加速在港深？

（照片是同趟出差到重慶，剛好碰到江北機場T3完工。又一次被大陸的氣勢給xx到。其勢不可當呀。）

（感謝六都春秋協助刊載）

10月中又到香港參加了香港電子展（HK Electronics），也有了些心得。回來後一直在忙，沒什麼空閒把心得整理打出來，所以才拖到現在。

1. 過去一直以為台灣 Computex 已經是世界三大，亞洲第一大，去 HK Electronics 有何意義。後來因為工作去了幾次，才真正理解這個展在全球資訊產業供應鏈的關鍵位置。過去人家說香港深圳是前店後廠，HK Electronics ，就是那個店。同時，如果說 Computex 代表台灣以「筆電」為核心的供應鏈主場，那 HK Electronics 就代表深圳以「手機」為核心，筆電平板智能硬件為輔的供應鏈主場。很諷刺吧！人家已經覺得手機是傳產了，台灣還覺得筆電是高科技…？

2. 然而，隨著手機產業也逐漸成熟，平板、智能硬件如穿戴式電子、後裝車用電子、機器人、無人機等等都無法成為人類資訊產業的下個要角。另一方面，美國大陸的移動互聯網（軟體）發展，卻也早已到了一個瓶頸。所以，現今資訊產業的發展重點，從純粹的硬體與軟體分列，轉變為把傳統產品智能化。例如無人駕駛（車聯網）、智能音箱（家用互聯網）。前者的關鍵可能是在於散居各地的車廠而不在深圳、後者則尚未足以躍上台面。

3. 因此這一兩年來 HK Electronics 看，我駐足的時間是越來越少。都說深圳是硬件矽谷，但說坦白的，深圳除了仍是未來五到十年的世界資訊產業供應鏈之都，能夠因應需求快速量產，卻也等新創下單；他本身似乎並不具備主動創新的能力。所以，我不認為目前深圳，有得以前進跟繼續加速度發展的穩固條件。

4. 另一方面，我看到中國產業發展的隱憂。太多大公司，用錢堆砌出來的資本與技術優勢，但小公司卻很難出頭。所以這兩年在 HK Electronics 的觀察，發覺比台灣的 Computex / Innovex 還無趣。台灣本身因為文化開放使然，即便市場較小，但創新得以實踐的程度應該仍比對岸還好些。另外來看，大陸這樣的產業發展，其實跟韓國舉國支持幾個巨腕企業一樣，其實可能並不利於中小企業發展，難以藏富於民。

5. 台灣目前有著「品牌必然優於代工」的迷思，而且往往會把「品牌」的概念直接等同於「終端消費產品」，卻忽略了企業經營的核心，就該是用最有效率的方式賺到錢。假設台灣仍是個能孕育出許多好技術的土地，那就不應該執迷於要做「終端產品」，而應該選擇相對簡單的方式，建立門檻，專注在銷售技術方案。「終端產品」比起「技術」，要涉及的範圍太大，諸如產品開發、產品行銷與品牌行銷等等，全部都是很麻煩且會燒錢的大問題，卻其實可以讓早已有這些經驗的「傳統企業」，把這些問題解決。換句話說，台灣的新創業者，應該專注在建立「技術」的門檻後直接銷售技術，不應該把戰線拉太長。

6. 無論如何，深圳已經是世界資訊產業的供應鏈之都，所以無論是大陸或海外資訊產業業者，都會在此出現。這或許也給台灣的科技新創開了一扇機會之窗。如果要銷售技術，打進特定品項資訊產品的供應鏈，香港深圳會是最合適且全球最大的主要戰場。而且，產品開發已然越加精密，也代表這些提供技術的方案商，機會越來越多。

7. 過往我都多少有在研究德國的「隱形冠軍」，我認同他是個藏富於民、減少貧富差距的好方向，但我卻很難把它融入到台灣當前的產業發展狀況。但現在我感覺一個方向已經可以開出來了。正如同日本廠商現在的發展趨勢，本國市場更小的台灣廠商，應該更多著重於這些藏身在終端產品之後的「技術方案」，提高自身的技術門檻，然後賣給全世界。

8. 如果硬是要做產品，那就等同逼迫自己一開始就要在台灣本土以外的大市場深耕，然後跟當地市場的競爭對手競爭。但如果是做技術，那相對就能夠以台灣或港深為基地，放眼全世界。

9. 另一方面，我感覺與其要銷售公司產品或技術，不如是要銷售公司本身。募資是新創公司的重要工作，但募資不僅僅是取得企業完成獲利使命所需的資源，更重要的是要讓自己進入眾多大公司中的生態系，一方面輔助大公司繼續壯大，也讓自己快速成長。換句話說，純粹仰賴產品銷售的的白手起家，在今天這個大公司環伺的人類世界，可能已經相對不切實際。想辦法讓自己成為特定大公司在拓展新領域的關鍵要角，小公司與大公司在產業中相輔相成，或許才是新創企業、大公司、乃至於國家產業的發展關鍵。

10. 最後或許不怎麼相關，但就打在一起吧！跟大陸朋友閒聊後，發覺十年前自己感受到卻難以名之的兩岸人民的個性差異，或許自己已經能較為清楚地描述了。時至今日，我們想像中的文化中國，大概只存在於台灣；而現今的大陸，已經必然的與紅色（共產黨）文化剪不斷，理還亂。我稱之為「唯物主義」，也已經成為中國大陸，也就是大多數華人的基因。兩岸固然同文同種，但在大陸，個體間面對的是更巨大的差異，更高壓的生存壓力等等。台灣大概是小巫見大巫。這是兩岸有所差異的底層背景環境。然後，大陸高等教育必然包括馬克思主義；台灣的多半還是有四書五經為主的中華文化基本教材。固然畢業後早就忘記背誦內容，但它卻多少會內化進自己的思維模式及行事基礎。這是兩岸有所差異的表層思維。所以，底層背景環境與表層思維行事模式，構成了兩岸形塑個性的根本差異。有人的地方就有江湖，而大陸，只會是個更大，而且思維表述模式跟你我大相逕庭的江湖呀。

11. 昨晚貼出後又想了下，想到一個值得思考的命題：「育成在台灣，加速在港深」？台灣的區位在中美日大市場之間，生活氛圍與壓力大概也是東北亞最低，相對來說比較容易有利於技術創新的誕生；基本的產品驗證，台灣製造業也多少能支援。然而等到確認產品可行時，香港的國際觸角延伸、深圳的雄厚供應練支援、大陸市場的加持，港深都會圈就會是更好的公司發展地點。當然，創業最關鍵的還是資金問題，台灣也不見得沒那個資本，而掌握那些資本的前輩們，或者說台灣，也都還找不到一個明確能夠獲利的商業模式吧。期望本文中提到的想法，能為有志於產業的志士們，提供些幫助。