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 作者  nickkiang (潛龍勿用)                         站內  B.A.NEWS
 標題  [分享] 與野村總合研究所台灣區總監請益職涯發展
 時間  Fri Oct 24 01:58:48 2008
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老規矩，本文歡迎在企管系的各年級版面轉錄，另外我也會轉去延平校友會板、英語演講會板，其他板的朋友，請勿轉錄。不過如果非企管系、延友會、英演會的朋友想參與討論或是跟我聯絡，也很歡迎囉~

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因緣際會的，我有幸能夠與野村總合研究所的台灣區總監－陳志仁先生，請益一些職涯規畫的問題。所以也來這邊跟朋友們分享。順便介紹一下，野村總合研究所是日本第一，世界知名的產業研究及企管顧問公司。以下是心得筆記：

* 台灣的強項在製造業，有許多製造業人才，因此許多服務業也導入製造業的理念；如王品台塑集團導入的食材統一採購觀念，增強自己的購買力。

* 台灣的市場逐漸成熟，已經不像是以前王永慶時代，只要做就會賺 (製造業)，而是會逐漸朝細緻化，多樣化，消費者導向等觀念邁進 (服務業)。

* 王品台塑的例子是向上整合的觀念，亦即向製造業學習，這也是台灣服務業目前能做到的創新；但是一方面是台灣這方面的人才已經飽和，二來是因應未來的新趨勢，台灣將來會更需要跨領域的人才，來滿足邁向成熟產業的台灣現況。

* 因為台灣教育體制原因，目前台灣極度缺乏跨領域人才。目前野村總合研究所亦是此類人才的聚集地 (多留日歸國者，國內研所學歷亦極少)。沒有真正「一個」跨領域的專家，只有一個「TEAM」才能被稱為跨領域專家。

* 先求跨領域，再談國際化。但這兩個均會是未來職涯發展之重點。

* 他建議兒子大學讀理工，研究所讀商，才能做到跨領域整合。

* 華碩行銷工作者的告白：不懂技術，RD瞧不起你。台灣品牌業目前仍承襲製造業體制及思維，體制上依照各產品分家各自為政，思維上仍認為技術萬能，其他包含行銷都不重要。所以如果能做到跨領域溝通，才可能可以彌補這種窘境。

* 既然台灣市場會逐漸轉變成先進國家的市場模式，我們就必須向先進國家學習。台灣的歐美人才已經有很多，但日本人才卻不是很多。在已知領域裡，用不同的思維去思考，並創新賦予新面貌，是日本的強項。

* 行銷領域來看，歐美跟日本各有擅場：
　歐美主要是強在 warehouse -> channel，因為本身市場夠大，著重此就有利潤，
　日本則是強在 channel -> customer，因為日本上游均被商社掌握，難有利潤，故日本均研究通路至客戶段，也因為如此日本的消費者行為研究特強。

* 研究所的個案研究等訓練，即是培養邏輯思考的能力。現在台灣已經不是開發中市場的時代，所以研究所的思考邏輯訓練，對職涯發展來說是必要的。(但他並沒有表明是否必須大學畢業直升研究所)

* 如果要研究所進修，建議可以依跨領域原則選擇進修領域，但若大學已學商，研究所也沒辦法學理工，可以選擇 MBA 或 Marketing 深造。就是建議不要選擇分工太細緻的專業，太死板會失去靈活度及整合能力。

* 公家機關的升遷體制跟製造業可能有點雷同，按年升遷，開會時處長以下是不准講話的，故進去可能要熬個五六年才有發言權。

* 銷售經驗之弔詭：銷售經驗是邁向 CEO 之前極重要的經驗，但絕對不是職場新鮮人在選定職涯發展產業後，第一個去經歷的工作。因為如果Sales不懂產品製造流程、不懂公司後段運作，若是無法滿足客戶，是自己個人的信譽損失毀於一旦，公司損失較小，因為公司大可再找別家客戶即可。若無法掌握產品整體流程以及其他環節，不建議對外負責當Sales。

* 目前做Sales也沒有用，景氣不好不會有業績。

* 職涯新鮮人的工作選擇，建議可以選擇行銷；若能取得研究所學歷或有機會，建議可以從主管特助或是主管高級幕僚等職務做起，或是選擇智庫或企管顧問公司做起，會擁有較廣的視野。

* 建議職涯發展藍圖：留學日本 -> 當地工作。日本留學獎學金部份，可以到交流協會查看。

以上，大家可以參考看看囉！XD